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浙江庫華一切以客戶的需求和利益為宗旨

時間:2013-12-12編輯:瀏覽:

庫華制冷』一直秉承站在客戶的角度上為客戶著想,站在專業(yè)的角度給客戶合理建議的宗旨。很多人認為,一切以客戶的需求和利益為宗旨都是空話,誰不是站在自己的立場上為自己著想?但是我覺得站在客戶的立場上為客戶著想也是在側(cè)面為自己著想。因為當你為客戶爭取了庫華制冷大的利益,得到客戶的信任,也是為自己的企業(yè)爭取利益而不是為了能夠留住客戶做一錘子買賣。

庫華制冷近庫華制冷市場部小李碰到了這樣的一種情況:在杭州農(nóng)副產(chǎn)品勾莊蔬菜批發(fā)市場,遇到一個冷凍雞副,鴨副的客戶,要求庫華做冷庫報價方案,方案發(fā)過去之后沒有得到客戶的認可,客戶以其原兩個冷庫合建成一個,根據(jù)他所提供冷庫需求將要在規(guī)定時間達到理想的庫溫;而客戶原每個冷庫配用的制冷機組是2臺艾默生谷輪壓縮機在庫溫-20℃時的總制冷量為12KW,現(xiàn)我司選用的1臺半封沈陽谷輪壓縮機,在同樣工況下的制冷量為13KW,當時客戶就否定小李所配的機組P數(shù)不夠、、、、、、小李繼續(xù)為客戶分析兩者的區(qū)別,相對價格、冷量而言半封谷輪比兩臺全封的更實惠,全封壓縮機工況較適用于中高溫冷庫,此冷庫類型屬低溫冷庫,,選擇半封機組從冷量與功率來講既給您省電,制冷效果又快,節(jié)約使用成本,庫華小李以專業(yè)的冷庫方案庫華制冷終得到了客戶的認可。這樣不僅僅能夠為公司帶來了新的客戶,更加重要的是通過我們的詳細的講解,客戶減少了投資成本,又能達到預(yù)期的效果,更加能夠在以后的運營中節(jié)省成本。這才是庫華制冷真正的成就,這才是庫華制冷的宗旨所在。

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